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席大伟的博客

中国通信产业中的一名观察者

 
 
 

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高端竞争让3G价格战失去意义  

2009-11-06 09:12:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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高端竞争让3G价格战失去意义

 

  联通版iPhone近日在全国各地火热发售的同时,移动Ophone也在武汉、福州等城市上市,市场也传出电信和黑莓将在年底完成联姻的消息。

  为何本来寂寥的3G终端市场几乎在同一时间变得如此喧嚣?

  “很明显,谁都不想在3G高端市场被抢去风头。”某电信专家在一个聚集了众多行家的QQ群里说,他的这一解释得到了其他业内人士的认同。的确,在目前3G圈里,高端市场已经成为大蛋糕,运营商要保持足够的盈利持续性,抢占这个市场无疑就是占据了“耶路撒冷的圣殿山”。

  高端市场价值巨大,争抢最大蛋糕

  巨额的3G前期投资让运营商背上了沉重的成本包袱,里昂证券、中银国际等投行称2010年中国运营商将面临更多的困难。如何能在3G市场中抢先分得一杯羹,对于3G商用初期的中国运营商来说,显得特别重要。

  而现在可能做到这一点的,并不是ARPU100元不到的普通用户,而是选择586元、886元3G套餐的用户们。

  很多人都在质疑联通版的iPhone定价过高,实际上,在国外iPhone也是一款相当高端的产品,因此有业内人士指出,联通定高价意在借助iPhone的魅力,从竞争对手中国移动那里挖到高端客户,提高ARPU,毕竟iPhone的魅力和口碑对这类人群有着巨大的吸引力。

  面对联通大张旗鼓的宣传,不想被抢走风头的中国移动也行动起来,其主导的Ophone手机在iPhone上市的同时也在全国多地上架,在东莞联想O1售价4749元,“贵味”十足。电信方面,有消息称和RIM的谈判已经进入最后细节讨论阶段,具体合作方式有望在今年底前对外公布,而通信和邮件服务则可能在明年初推出。

  “很明显,RIM是想加深与中国电信运营商关系,打响与苹果iPhone的中国对垒战。”广州联通有关人士10月31日对媒体表示。

  终端运筹空间大,极力避免价格战

  当三家运营商对高端客户的争夺进入相对均衡阶段时,如何才能“破冰”,聚敛更多用户呢?很多人自然想到了在中国市场屡屡被用的“技巧”——价格战。

  里昂证券亚太区市场亚洲电信负责人郑名凯认为中国会出现3G价格战。作为例证,里昂证券预测中国移动2010年收益增长仅为2%,因大幅降价和手机补贴会侵蚀其平均每个月逾500万新增用户带来的收益。这样的情况还会出现在其他运营商身上。

  11月2日,在互联网大会的发言中,在谈到竞争时,中国电信家庭客户事业部张新提到,为了避免行业中的价格战,中国电信将明确自己的高端主打客户,只有这样才能从价格战中脱身找到自己的发展道路。

  业内人士指出,在背负巨大盈利压力的情况下,如果在高端3G市场出现价格战,对运营商的打击将是致命的。投行称,如果出现价格战,运营商投资的吸引力将远不如互联网企业。同时,目前三家运营商都在积极运筹终端,尤其是中国移动,其终端市场还未完全成熟,也就是说,不排除哪一天诺基亚、索爱推出吸引力超强的TD终端。因此,对运营商来说,在终端市场的持续发力,使得价格战失去了现实意义。

  在3G的中低端市场,推出包月限流量的低价格套餐和积极发展诸如“校园3G套餐”的分类套餐也可弥补“一定的损失”。

  终端下比拼业务,竞争暗流涌动

  没有业务和内容支撑的终端,恰如“巧妇难为无米之炊”,有业内人士称,在运营商凭借终端抢占“耶路撒冷的圣殿山”的同时,业务战也悄然打响。

  在移动互联的新应用方面,第三季度运营商相继进入软件商店领域,中国移动率先发布 “MM”,中国电信迅速跟进“天翼空间应用商城”在全球招募合作伙伴,再到近期中国联通谋划的“WOSTORE”,运营商布局移动互联网的进程明显加快。

  实际上,不仅是3G的高端客户,3G本身强大的网络支持也为数据业务的发展提供了基础,这样产业链才有可能提供高流量数据业务,也是3G时代通信差异化和个性化的基础。

  不过,工信部官员近日在召开的新闻发布会上提醒,“随着3G业务的发展,不规范竞争行为明显增多”。实际上,在全国多地,为了抢占用户,出现了“移动门”等多起不正当竞争事件,这也给监管者提了个醒,市场竞争越激烈,就越需要相关单位肩负起市场调节者的角色,而为这角色确立尺度的,就是制定维护市场正当竞争的法规。“耶路撒冷圣殿山”的争夺可以流血,在3G市场,只需要高品质的体验。

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